Pourquoi revoir votre approche catégorielle en point de vente? Notre agence, spécialisée en stratégie merchandising, vous donne 4 bonnes raisons !
1ère raison : améliorer son approche catégorielle, c’est évaluer…
le potentiel de son marché afin d’agir pour développer le chiffre d’affaires et la rentabilité d’une ou plusieurs gammes de produits de sa marque dans les enseignes où l’on est distribué.
2ème raison : développer son approche catégorielle, c’est analyser…
les motivations d’achats, les instants de consommation. Vous pouvez aussi analyser les freins à l’achat afin de comprendre les comportements d’achats des consommateurs sur la catégorie.
« Si je comprends mieux mon client, je suis à même d’adapter la visibilité du rayon et de bien répondre à ses besoins. »
3ème raison, conseiller sur la stratégie merchandising à choisir …
Prenez le lead sur le marché. Comment ? Conseiller sur la stratégie merchandising à choisir. Préconiser et accompagner l’implantation de la catégorie dans les points de vente, dans l’univers et l’espace dédié. Proposer des outils de segmentation et PLV. Cette phase est très concrète. Les règles de merchandising sont donc appliquées. Avec notamment la mise en place d’un planogramme (plan merchandising) selon la typologie du magasin, sa vocation, sa zone de chalandise…
Dernière et 4ème raison, profitez-en pour créer…
Un partenariat gagnant – gagnant avec votre distributeur. Tous les ans une revue de la catégorie ou revue de marché s’impose. Cette revue avec l’enseigne permet de mesurer la performance de la catégorie, son évolution comparée aux objectifs fixés et d’établir un diagnostic partagé entre l’industriel et le distributeur.
Depuis plus de 10 ans, nous accompagnons nos clients dans leur stratégie merchandising et leur approche catégorielle. A l’instar de Evergreen Garden Care qui, après une analyse fine de ses consommateurs, a mis en place, cette année, sur le marché avec une toute nouvelle segmentation de l’offre. On vous en dit plus très rapidement !
Vous aussi êtes en pleine réflexion catégorielle ? Nous sommes à votre disposition…
Ils nous font confiance : Sanofi, Bjorg… et ça marche !
