Le merchandising : l’allié discret (mais redoutable) de l’amortissement en retail
Chez ID’akteurs, on le dit souvent : un point de vente qui vend bien, c’est un point de vente qui a été bien pensé. Et dans cette équation, le merchandising joue un rôle clé. Surtout quand il s’agit de rentabiliser rapidement vos investissements.
Travaux, mobilier, digitalisation, nouveau concept… investir dans son point de vente, c’est indispensable. Mais encore faut-il que chaque euro investi se transforme rapidement en chiffre d’affaires. Et c’est là que le merchandising entre en jeu.
Le merchandising, c’est bien plus que “faire joli”
C’est mettre en scène votre offre pour la rendre plus lisible, plus désirable et plus rentable.
Un bon merchandising, c’est :
- un agencement qui guide le client,
- des produits qui attirent l’œil,
- un parcours qui incite à acheter plus… sans pression.
Et surtout, c’est un levier de performance commerciale immédiate.
Un booster d’amortissement
Vous avez investi dans de nouveaux meubles ? Un nouveau concept de magasin ?
Tant mieux.
Mais si les produits sont mal placés, mal valorisés ou peu visibles… ces investissements ne donneront pas leur plein potentiel.
Un merchandising bien pensé, lui :
- valorise vos équipements (chaque meuble devient une zone rentable),
- accélère les ventes sans dépenses publicitaires supplémentaires,
- augmente le panier moyen et la fréquence d’achat,
- renforce la cohérence entre l’offre, le parcours et votre image.
Résultat : vos investissements s’amortissent plus vite, vos marges s’améliorent, votre point de vente devient plus performant.
Des cas concrets, du terrain
- Best-sellers en tête de gondole ? +25 % de ventes constatées.
- Produits à hauteur des yeux ? Parfois le doublement des ventes par rapport aux niveaux bas.
- Fond de rayon bien valorisé ? On rappelle que c’est lui qui fait 80 % du CA dans bien des secteurs.
- Assortiment ajusté à la demande ? Comme JD Sports avec l’athleisure, on attire de nouveaux clients… et on amortit vite les investissements faits en offre et agencement.
Le merchandising, c’est aussi du pilotage
Pour savoir si votre merchandising contribue réellement à l’amortissement, suivez vos indicateurs :
- CA/mètre linéaire
- Taux de conversion
- Vitesse de rotation
- Marge brute
- Rentabilité par famille
Si les chiffres bougent dans le bon sens, c’est que votre merchandising fait le job. Sinon ? On ajuste. On teste. On recommence.
Les bonnes pratiques qui accélèrent l’amortissement
- Placez vos produits stars à hauteur des yeux : ce sont eux qui paient vos investissements.
- Animez vos rayons : un rayon qui vit, c’est un rayon qui vend.
- Structurez le parcours client : une offre lisible, c’est un client qui comprend et qui achète.
- Adaptez votre implantation à la saison, à l’actualité, aux performances produit.
Le conseil des ID’akteurs
Votre point de vente est un capital. Ne le laissez pas dormir. Un merchandising actif, c’est un point de vente qui travaille à rentabiliser vos investissements, au quotidien.
