Optimiser l’exécution en point de vente est un enjeu stratégique pour Opella France. Dans cette démarche, l’accompagnement d’ID’akt est un véritable atout. Grâce à leur expertise en category management et à leur parfaite compréhension de notre industrie, nous avons pu structurer nos standards d’exécution avec précision et efficacité. Retour sur une collaboration clé avec Dmitry, Directeur/trice Category Management et Trade Marketing chez Opella France.
Pouvez-vous nous présenter en quelques mots votre entreprise et votre rôle ?
« Je suis à la tête de l’équipe Category Management et Trade Marketing chez Opella France*. Notre mission est d’optimiser la visibilité et la performance de nos produits en point de vente en définissant des standards d’exécution efficaces et cohérents. »
Opella France, filiale du groupe Sanofi, est spécialisée dans les médicaments en vente libre, les vitamines, minéraux et compléments alimentaires. Nous commercialisons des marques emblématiques comme Doliprane, Allegra et Dulcolax. Avec plus de 11 000 collaborateurs, nous sommes présents dans une centaine de pays, au service de la santé au quotidien.
Dans quel contexte avez-vous rencontré ID’akt ? Quel était votre besoin ?
« Nous avons fait appel à ID’akt dans le cadre de l’élaboration de nos planogrammes destinés à notre force de vente. Depuis plusieurs années, leur expertise nous accompagne dans la structuration et la mise en place de nos standards d’exécution en magasin. »
Pourquoi avez-vous choisi de vous faire accompagner ?
« Nous avons choisi ID’akt, et en particulier Nathalie, car elle possède une parfaite compréhension de nos enjeux ainsi que du marché et de l’industrie. Son expertise en category management et en construction de planogrammes est un véritable atout pour nous. »
Comment fonctionnez-vous ensemble ?
« Notre collaboration s’organise autour de cycles trimestriels, une fréquence clé pour actualiser et visualiser nos standards d’exécution. À chaque cycle, Nathalie nous aide à modéliser avec précision nos implantations produits, en haute définition, pour optimiser leur positionnement en rayon. »
En quoi cette collaboration est-elle bénéfique ?
« Travailler avec ID’akt est un vrai gain d’efficacité pour nous. En interne, nous ne disposons pas des ressources nécessaires pour réaliser ces planogrammes. Nathalie nous apporte une solution clé en main, avec des livrables précis et rapides, ce qui est essentiel pour piloter notre activité avec agilité. »
Quelle est, selon vous, la valeur ajoutée de ID’akt pour un groupe comme le vôtre ?
« L’un des grands atouts de ID’akt est l’expérience de Nathalie au sein de Sanofi. Elle connaît nos enjeux, notre mode de fonctionnement et les défis liés à notre secteur. Cette double expertise – à la fois technique et sectorielle – nous permet d’avoir un accompagnement pertinent et parfaitement adapté à nos besoins. »
